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　　文 | 新浪财经 徐苑蕾

　　不久前，格力电器发布全新终局店铺“董明珠健康家”。短短几天本事，寰宇多地已有专卖店完成矫正，抖音上多个与格力电器有关的直播间也同步改名。

　　关联词，这一举措却让格力电器董事长董明珠成为争议的焦点。董明珠的个东说念主IP与品牌深度绑定，既带来了宽敞的流量效应，也激发了外界关于“董明珠转移格力财富”等问题的质疑。

　　2月24日，在与新浪财经等媒体对话中，格力电器商场总监朱磊对多方争议进行了回答。他示意，“董明珠”三个字还是被格力注册，董明珠本东说念主无法用我方的名字变现，“不是董明珠的格力，而是格力的董明珠。”

　　“董明珠健康家”背后的政策考量，也揭示了现时格力电器在多元化转型历程中所濒临的渠说念变革和商场领略的双重挑战。

　　朱磊告诉新浪财经，“董明珠健康家”的推出是为了龙套破钞者领略中“格力只好空调”的刻板印象。此外，部分老经销商在销售雪柜、洗衣机等新产物时能源不及，“咫尺新体系快速升级，老体系要攥紧拥抱新的变化。”

　　“董明珠本东说念主无法用我方的名字变现”

　　“董明珠健康家”的发布，将这位女能人再次推向风口浪尖。外界质疑声荟萃于两点：其一，个东说念主IP与品牌深度绑定可能稀释格力多年积聚的品牌价值；其二，董明珠已过古稀之年，她的退休可能会给格力改日的品牌形象带来不细目性。

　　骨子上，早在2019年12月，格力电器就完成夹杂整个制革新，原控股鼓吹格力集团（珠海国资委下属企业）将15%股权转让给高瓴成本旗下的珠海明骏后，格力电器已多年处于无控股鼓吹和骨子完了东说念主的状态。而董明珠尽管不是股权好奇好奇上的完了东说念主，但其个东说念主影响力早就被视为“隐性完了力”。

　　关于“董明珠在转移格力财富”的质疑，朱磊强调，“不是董明珠的格力，而是格力的董明珠”。朱磊泄漏注解称，“董明珠”三个字还是被格力注册，董明珠本东说念主无法用我方的名字变现，“她的名字属于格力，她一辈子齐在格力，就连名字也被公司拿走了。”

　　争议背后，在朱磊看来，公众对董明珠存在不少诬告和偏见。他指出，董明珠在公众视线中以坚硬形象示东说念主，常以品评者的脚色出现，但她的每一次“凶”齐是在与行业中的不良时局作战役。

　　“最早的本事，在空调行业中，有东说念主坐褥低质地产物、搅乱行业价钱顺序时，董明珠老是站出来‘吵’，贵重行业顺序。她其实是行业的捍卫者。”朱磊说说念。

　　此外他还提到，许多东说念主苛刻了董明珠对格力电器的价值和好奇好奇。公开府上自大，董明珠是中国企业家中从一线职工逆袭为千亿企业掌舵者的标杆东说念主物。1990年，她以下层销售员身份加入格力，凭借超卓的销售事迹马上崭露头角，后来历任考虑部长、总司理等职位，并自2012年接任格力电器董事长。

　　朱磊回忆称，1994年董明珠从销售一线被擢升为格力电器考虑部部万古，格力每年4亿元的销售额中有1.6亿元是她一个东说念主创造的。其时格力的考虑情景繁芜，账目不清，董明珠上任后运行要领考虑，为格力的后续发展奠定了坚实基础。

　　撕掉“空调”标签，要挑战经销旧体系

　　骨子上，格力电器推出“董明珠健康家”有着深档次的政策考量。以前几年，格力一直在谋求多元化布局，握续布局雪柜、洗衣机等品类，但“格力=空调”的标签却难以撕掉，成为格力电器多元化转型的最大阻力。

　　朱磊涌现，“董明珠健康家”品牌定名平直绑定董明珠个东说念主IP，意在用最快本事龙套破钞者和终局商场的领略壁垒。“董明珠健康家卖的是格力的全屋健康产物。格力电器商标莫得变。”

　　从恶果来看，这一策略已初显奏效：品牌发布以来，公论宥恕度远超预期，寰宇20余家门店已完成装修矫正。按照格力预计打算，本月底将完成矫正约200家线下门店，3月底拓展至约500家，年末拓展至约3000家。

　　除了破钞者对格力电器的刻板印象外，在布局智能家居的历程中，格力电器还濒临着渠说念方面的挑战。

　　“需要让渠说念佛受和赈济咱们的产物，意志到它的商场空间，然后向破钞者保举。”朱磊坦言，一些老经销商空调卖得超越好，但是卖雪柜、洗衣机等新产物的能源却昭着不及。

　　为了龙套渠说念发展的瓶颈，旧年格力电器告示在国内每个省份建立雪柜、洗衣机和生涯电器销售公司。此前，冰洗产物主要依附于空调销售公司进行销售，而沉寂建司后，格力将为冰洗业务配备更专科的销售团队和渠说念资源。

　　朱磊称，“董明珠健康家”把董明珠我方的名字加上去，是要促进新体系的快速升级，用清新的体系去挑战董明珠我方一手建立起来且还是诞生了几十年的销售体系。“咫尺老体系要攥紧拥抱新的变化，而关于新加入的销售公司来说，它们的能源就更满盈了。”

　　围绕“董明珠健康家”的短期争议粗略不免，但格力电器赫然但愿借助董明珠的流量光环，在智能家居赛说念中跑出加快度。而这场转型能否告捷，最终仍取决于破钞者是否舒坦为“健康家”买单，以及渠说念体系能否真的逾越“空调依赖症”。

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